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A propos

Forest Admin a été conçu pour aider les développeurs à gagner du temps et à fournir à leurs équipes commerciales un outil adapté à leurs opérations et prêt à évoluer. Notre "panneau d'administration en tant que service" permet à toute entreprise basée sur le Web d'ignorer toutes les étapes de conception, de développement et de maintenance généralement requises lors de l'exécution d'un back-office.

Techniquement parlant, Forest Admin se compose d'un front-end d'administration où les clients gèrent leurs données et leurs configurations U/I et d'un back-end d'administration qui est une API hébergée sur nos serveurs clients où les clients peuvent étendre leurs modèles de données et coder n'importe quel administrateur spécifique panneau logique métier (routes, actions, …). L'architecture de Forest Admin a été conçue avec la sécurité au cœur et garantit que nous n'avons jamais accès aux données de nos clients, introduisant ainsi une nouvelle classe de produits dans le monde SaaS.

Quelle est sa taille? Toutes les applications ont besoin d'un back-office, ce qui signifie que nous avons un impact sur pratiquement… toutes les entreprises liées au Web ! Nous intégrons actuellement de plus en plus d'entreprises à croissance rapide (ex. Qonto, Heetch, Shadow, Carbon Health…) à un rythme incroyable et nous souhaitons accélérer notre expansion.

Mission

Vous rejoindrez une équipe ambitieuse et axée sur les résultats de professionnels de la vente B2D ("business to developers").
Au quotidien, vous êtes :
Responsable de l'ensemble du cycle de vente
> Qualification des leads entrants selon notre ICP
> Présentation de la proposition de valeur
> Réalisation des démos techniques
> Négociation et conclusion
> Coordination avec l'équipe CS pour gagner et intégrer avec succès de nouveaux clients
> Développer des plans tactiques pour susciter l'intérêt et contrôler le cycle de vente
Motivé et passionné par le développement web
Impliqué dans tous les processus de vente, y compris des rapports ponctuels et précis (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) sur les activités et les performances des différents canaux d'acquisition.

Profil

Nous recherchons un responsable des ventes ambitieux prêt à se bousculer et à faire preuve de courage ! Nous l'appelons l'attitude bûcheron !
Construire à partir de zéro une toute nouvelle classe de produits n'est pas une tâche facile. Travailler dans les ventes chez Forest Admin nécessite de la résilience, être à l'aise de travailler dans un environnement en constante évolution et de naviguer à travers des cycles de vente complexes.

Nous recherchons quelqu'un qui coche ces cases :
- 3+ années d'expérience dans la vente dans un environnement SaaS B2D à forte croissance ciblant les startups et les PME
- Un esprit d'entreprise, avec des capacités pratiques et une expérience de travail dans des entreprises similaires en phase de démarrage
- Compréhension approfondie de l'ensemble du cycle de vente
- Maîtrise approfondie de l'utilisation des outils de sensibilisation
- Expérience avérée dans l'atteinte des objectifs
- Anglais professionnel écrit et parlé (notre langue de travail !)
- Excellentes compétences en communication - écoute active, empathique, extrêmement clair, direct, opportun et précis


COMPÉTENCES TECHNIQUES
Entrepreneurial
Connait la ceinture à outils SaaS des startups

Rémunération
Rémunération: 
80000
€ (fixe = 
45000
€)
Intéressé(e) par cette offre
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Test Objective Management Group™. Elu n°1 de test d'évaluation des fonctions commerciales
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