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A propos

La solution pour déjouer les fraudes au virement

Trustpair accompagne les Directions financières des ETI et grands comptes dans le contrôle automatique des coordonnées bancaires de leurs tiers et la sécurisation des paiements.

Une plateforme unique pour maitriser vos données tiers

- Gagnez du temps lors des contrôles de tiers
- Contrôler vos données tiers dans un périmètre international
- Bénéficiez d'un suivi personnalisé par une équipe d'experts

- Réduisez les coûts de vos contrôles grâce à l'automatisation

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Call with our Talent Partner (30 min) ;
  • Call with hiring manager (1h) ;
  • Case study (should take around 2 hours of work on a 1 week timeframe)
  • Test restitution and Coffee fit with two members of Trustpair and the Chief Revenue Officer/a Trustpair Founder (1h30 in total)

Mission

Nous recherchons un(e) Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature.

Tu seras intégré(e) à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras avec Vianney, Head Of Sales, qui t'accompagnera dans ta montée en compétence et t'épaulera sur tes missions :

  • Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité ;
  • Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;
  • Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre


Profil

Profil recherché

  • Bac +5 : profil Ecole de Commerce ou équivalent ;
  • 4 ans d'expérience minimum en tant que Business Developer / Account Executive ;
  • Expérience de vente d'un logiciel (SaaS ou non) ou expérience passée en startup ;
  • Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif ;
  • Méthodique, proactif(ve), organisé(e) et autonome ;
  • Esprit d'équipe : capacité à travailler avec l'avant-vente et les autres membres de l'équipe jusqu'à la signature ;
  • Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte

Rémunération
Rémunération: 
110000
€ (fixe = 
60000
€)
Intéressé(e) par cette offre
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Rapide & gratuit
2 min seulement pour compléter le formulaire. Le test vous sera envoyé par mail. 100% gratuit, sans engagement
test certifié
Test Objective Management Group™. Elu n°1 de test d'évaluation des fonctions commerciales
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Déjà +900 business developers séduits par le service de recrutement SALES Cirkle.
Données sécurisées
Conforme RGPD. Les résultats de votre test ne seront pas utilisés sans votre accord