Nous proposons des intervenants de haut niveau sur des missions d’intérim, de transformation ou de crise dans le domaine de l’IT ou du Digital

2 types d’accompagnement de la part d’Infortive

Management de transition

• Relation à 3 : Infortive / Intervenant / Client
• Rapport d’étonnement au bout de 6 semaines
• Copils réguliers à 3 pour suivre l’avancement du projet
• Un Directeur de mission suit l’intervention car expertise sur le sujet
• Le management de transition est toujours lié à une situation d’urgence (départ du DSI, échec de la DSI, fusion/scission, gros projet…)

Postes visés en priorité : DSI, CTO, Dir Étude ou Production…

Freelance

• Relation à 2 : Intervenant / Client
• Suivi commercial du client

Postes visés en priorité : Dir Programme, Chefs de projets, RSI,

Notre positionnement marketing

Première communauté de DSI et CTO de transition (dont c’est le métier), ce ne sont pas des managers en transition (accès réseau à d’autres DSI)

Verticaux métiers, très forte légitimité (seul un DSI peut challenger un DSI)

Nous avons créé la Communauté Infortive où nous cooptons les DSI/CTO au sein d’un projet commun (54 membres aujourd’hui, 100 dans 1 an sur les 150 à 200 professionnels du marché en France)

En second plan

• Recrutements (sourcing sous traités)

Mission durée moyenne 1 an pour les DSI (le MT en général 7 mois)

Marché

440 M€ en France pour le Management de transition toutes spécialités confondues, l’IT représente 10%

Le marché des Freelances haut de gamme est significativement plus important

Croissance de 15 à 20%, du marché du management de transition

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Créer et développer son réseau

Présente Infortive Transition aux prospects

Prospection téléphonique/mail/réseaux professionnels

Formuler le besoin client et switcher la demande si nécessaire (MT, Freelance, Audit, coaching DSI …)

Sur affaire, brief mission, sourcer le candidat, le préparer, le présenter, closing

Utiliser les leads entrants (signaux venant du marketing)

Maintenir des relations avec les DSI de la communauté

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Chasseur

Débrouillard

Pouvoir rapidement accrocher le client en lui partageant de la valeur

Rapidité d’exécution

Empathie

Etudes supérieures

Excellente présentation

Capacité à sourcer les candidats, les préparer (CV, entretien client…), faire la Direction de mission...

• La communauté Infortive
• Notre base de données de candidats MT DSI ou Freelances
• LinkedIn...

Culture informatique suffisante pour être crédible avec un DSI et comprendre la mission

Le commercial doit avoir la capacité à créer son réseau

Expérience de vente par la création de valeur (Editeur, Constructeur, MT, …)

Expérience de contacts et négociation avec : DG/DRH/DAF/DSI

Expérience ESN requise (réactivité, concurrence, gestion des humeurs des intervenants…)

Ce que les clients attendent de lui

Capacité d’écoute et de reformulation

Avoir son avis sur la façon d’exécuter la mission

Rédiger un brief de mission pertinent

Etre à leur niveau de préoccupation : DG/DRH/DAF/DSI

Faire la synthèse des préoccupations : DG/DAF par exemple

Etre réactif

Savoir justifier les profils / la demande du client

Capacité à diagnostiquer une DSI et à conseiller le client

Techniquement compétent, relationnel, empathique

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