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A propos

L’Igloo distribution automatique est une entreprise de services dans la distribution automatique.


Fondée en 1995, l’Igloo se donne pour mission de transformer vos salles de pause en un véritable lieu de bien-être et de détente.


Grâce à ses 25 ans d’activité, l’Igloo saura répondre aux besoins de leurs clients  en toutes circonstances. Ainsi, il propose une vaste gamme de machines à café à grain, distributeurs automatiques équipés des dernières technologies.


Leur crédo : "Dans notre métier, la différence se constate là où cela ne se voit pas.'' :
- Qualité de Service irréprochable
- Proximité avec nos Clients et consommateurs
- Réactivité à vos demandes"


Mission

En tant que SALES MANAGER, vous serez en charge de :  

- Définir et appliquer la stratégie commerciale et sa déclinaison en plan d’action commercial avec l’équipe

- Manager notre équipe commerciale (x2 personnes pour le moment) : ce que l’on recherche avant tout c’est un manager investi et inspirant pour faire grandir les équipes.  

- Former et faire monter les sales en compétences : "Une vente, c'est 20% d'art, 80% de science." 

- Porter l’équipe, mettre du rythme, l’animer, créer l’émulation. 

- Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux arrivants  

- Fixer et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs. 

- Objectif principal : Signer un maximum de deal et fideliser ! 

- Etre responsable de l’organisation de l’équipe, de la définition du process de vente à la gestion du pipe clients. 

- Animer les réunions d'équipe et être le représentant de l'équipe Sales auprès des autres équipes. 

- Gérer son propre pipe client pour être au plus proche du terrain, Gérer un portefeuille de clients grands comptes (fidélisation)

- Participer à l’évolution de nos offres et de notre produit en garantissant une remontée d’informations terrain. 

- S’assurer que le business fonctionne bien en définissant et pilotant les bons KPIs.

 - Participer aux projets de développement liés à la croissance de l’entreprise. (Outil de suivi, automatisation, partenariat, etc.) 

- Objectif principal : Convertir un maximum de clients qualifiés et augmenter les taux de conversions.

Profil

Vous bénéficiez d'une expérience de ventes en B2B de minimum 6 ans. 


Les qualités pour réussir à ce poste :

  • Excellentes connaissances des process commerciaux et des méthodes de ventes. 
  • Excellent(e) commercial(e) B2Bqui sait signer directement les deals. 
  • Esprit entrepreneurial, force de proposition. 
  • Personnalité inspirante et motivante. Excellentes capacités à communiquer en interne comme à l’externe. 
  • Ambitieux, mais “No Ego” capacité à se remettre en question. 
  • Capacité à nouer des relations de confiance avec ses équipes, ses clients, ses collègues. 

Rémunération
Rémunération: 
60000
€ (fixe = 
45000
€)
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