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A propos

Tu souhaites ĂȘtre un acteur majeur dĂ©diĂ© au dĂ©veloppement d'une start-up en pleine expansion auprĂšs des collectivitĂ©s, gares, hĂŽpitaux, campus, grands comptes


En tant qu’Account Executive (AE), tu gĂšres les futurs partenariats et travailles en collaboration avec le SDR. Votre mission principale consiste Ă  exĂ©cuter la stratĂ©gie d’expansion de Storelift en assurant la chasse perpĂ©tuelle de nouveaux emplacements et en maintenant une relation de confiance avec les dĂ©cisionnaires ayant dĂ©jĂ  choisi d'implanter notre Boxy !

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** À propos de Storelift**

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Notre mission est de démocratiser l'accÚs au produits essentiels pour tous, facilement.
Pour les personnes vivant dans les zones rurales et suburbaines, faire ses courses a toujours pris du temps et nous nous sommes habituĂ©s Ă  des expĂ©riences dĂ©cevantes. Les centres des grandes villes densĂ©ment peuplĂ©s sont sursaturĂ©s de magasins de proximitĂ© et de services de livraison, mais plus de 50 % de la population n'a jamais bĂ©nĂ©ficiĂ© de ces innovations. Faire ses courses Ă  tout moment et Ă  proximitĂ© ne devrait pas ĂȘtre un luxe rĂ©servĂ© aux personnes privilĂ©giĂ©es.

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Nous avons décidé de briser le statu quo et pour cela nous avons créé : Boxy.
Boxy est ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Compact mais complet, il est équipé des derniÚres technologies en IA pour offrir aux acheteurs une expérience sans friction. Vous prenez juste ce dont vous avez besoin et c'est tout.

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Mission
** Tes missions**
  • Traiter et honorer les RDV prĂ©-qualifiĂ©s par le SDR auprĂšs des mairies, communautĂ©s de communes, agglomĂ©rations, etc. pour impulser des installations de magasins
  • Trouver en amont des RDV les emplacements d'implantations de nos futurs magasins et les prĂ©parer dans la prĂ©sentation
  • Prioriser les Ă©chĂ©ances et conclure les partenariats
  • DĂ©placements rĂ©guliers sur le terrain afin de rencontrer vos potentiels dĂ©cideurs (Maires, Ă©lus locaux)
  • DĂ©ployer et contribuer Ă  la stratĂ©gie commerciale : Ă©changes rĂ©guliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marchĂ© et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre
  • MĂ©thodique et rigoureux : Tu mettras Ă  jour quotidiennement ton suivi d'affaires via le CRM PIPEDRIVE

** Tes challenges**
  • Identifier et prioriser les opportunitĂ©s commerciales : prĂ©senter l’offre Ă  une cible Ă  forte responsabilitĂ©, Ă©valuer l’environnement mĂ©tier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunitĂ© ;
  • Accompagner le compte sur chaque Ă©tape du process AE: identifier la bonne offre Ă  proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les Ă©chĂ©ances
  • Conclure les partenariats : utilisation des bonnes pratiques pour signer un partenariat, capacitĂ© Ă  gĂ©rer une nĂ©gociation


Profil
  • Bac +5 : profil Ecole de Commerce
  • Entre 2 et 6 ans d’expĂ©rience en tant que Business Developer / Account Executive
  • ExpĂ©rience passĂ©e en startup
  • Excellent relationnel : capacitĂ© d’écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et force de persuasion
  • MentalitĂ© de guerrier et esprit d’équipe : capacitĂ© Ă  travailler avec l’avant-vente et les autres membres de l’équipe jusqu’à la signature et la pose de la boxy

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Rémunération
Rémunération: 
65000
€ (fixe = 
40000
€)
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