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A propos

Lynceus développe une plateforme de test virtuel pour la fabrication à haute valeur ajoutée, permettant l'identification en temps réel de 100% des défauts.

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Lynceus exploite les derniÚres techniques d'IA pour prédire le résultat des tests de qualité pour chaque produit sur la chaßne de production. Cette société permet des millions d'économies pour les usines.

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AprÚs avoir  obtenu la validation initiale de leur technologie et la conversion de leurs deux premiers clients (des fabricants de semi-conducteurs américains), Lynceus a commencé à développer une plateforme de tests virtuels.

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Lynceus recherche donc à développer sa croissance et ses revenus en recrutant un Head of Development.

Mission

En tant que Head of Development, vous serez responsable du développement commercial : vous aurez la responsabilité de mettre en place des stratégies ayant pour objectif de générer des revenus et de developper le portefeuille de clients.

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Vous ciblerez les directeurs d'usines sur deux marchés : l'EU et l'Asie.

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Vos missions seront :
- DĂ©velopper le portefeuille client de Lynceus.
- GĂ©rer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection  jusqu’au closing.
- Conclure des contrats de production et faire croĂźtre les ARR.
- Assurer un reporting de ton activité.
- Représenter et promouvoir Lynceus dans l'industrie.
- Veille : Cartographier le secteur de l'industrie et le cycle de vente du playbook.

Profil

Vous pouvez justifier une ou plusieurs expériences professionnelles en conseil ou en M&A ou développement dans une entreprise en phase de scale-up dans lesquelles vous avez été amenés à vendre un produit complexe (produit étant amené à évoluer).

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Vous ĂȘtes capable de vendre mais Ă©galement de prendre du recul et de structurer (le process de vente et l'Ă©quipe).

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Expérience dans la conduite de réunions et de négociations au niveau des VP.

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Anglais courant.

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Vous avez une affinité avec le secteur industriel et une grande appétence pour les produits technologiques et l'IA.

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Vous ĂȘtes capable de monter une Ă©quipe commerciale (et la piloter).

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Les qualités pour réussir à ce poste :
- Un état d'esprit de chasseur avec la volonté de briser des portes et de conclure des affaires, sans peur et avec l'esprit d'initiative.
- Vendeur de valeur, posture de conseil.
-  Maßtrise parfaite des processus de vente.
- Habitué aux ventes complexes et aux cycles de vente longs.
- Ambition extrĂȘme et volontĂ© de construire quelque chose de grand Ă  partir de la base.
- Entrepreneur.
- Culture internationale.
- Organisé(e) et ambitieux.
- Aisance relationnelle, capable de nouer des liens rapidement.
- Excellente communication Ă©crite et orale.
- Curieux, persévérant, capable de prendre des initiatives.
- Excellente présentation


Rémunération
Rémunération: 
120000
€ (fixe = 
80000
€)
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